PAPEL DEL PRECIO
El precio no es sólo un número en un producto ya que los precios nos rodean por todos lados. Hay precios para el alquiler de inmuebles, servicios públicos, servicios de un abogado hasta el impuesto de renta uq es el precio que se paga por el privilegio de ganar dinero.
El papel que juega el precio es una manera de poner en acuerdo a compradores y vendedores.
El internet parece invertir, en parte, la tendencia del precio fijo. Esta tecnología permite a los vendedores utilizar programas para controlar los movimientos de los consumidores en la red, así como personalizar sus ofertas y precios. Las nuevas aplicaciones de software también permiten a los compradores comparar precios simultáneamente mediante aplicaciones informáticas que representan a consumidores online.
Al considerar los productos, los consumidores suelen utilizar precios de referencia. Al analizar un precio determinado, los consumidores lo comparan con un marco de referencia interno (información sobre precios almacenada en la memoria) o con un marco de referencia externo (por ejemplo, el precio habitual de venta al por menor).
Los posibles precios de referencia pueden ser:
-Precio justo
-Precio habitual
-Precio pagado en la última compra
-Umbral máximo de precios
-Umbral mínimo de precios
-Precios de la competencia
-Precio esperado para el futuro
-Precio normal rebajado
El precio puede inducir a realizar la inferencia calidad-precio ya que se asume que los productos más costosos son los de mayor calidad. Por ejemplo, un portátil Sony Vaio es mucho más costoso que un Toshiba y se dice que el primero es de mejor calidad que el otro.
Los indicadores de precio son elementos que permiten que exista una transmisión mental entre los dígitos que conforman un precio. Se deben utilizar cuando los consumidores no adquieren el producto con frecuencia, los clientes son nuevos, los diseños del producto varían con el tiempo, los precios varían estacionalmente, la calidad y los tamaños varían en función de los puntos de venta.
Las empresas tienen que fijar un precio cuando desarrollan un producto nuevo, cuando introducen un producto habitual en un canal de distribución diferente o en un área geográfica nueva y cuando presentan ofertas en procesos de licitación.
Los escalones o niveles de precios se pueden identificar muy fácilmente en los cinemas y en las aerolíneas. En los cinemas hay varias posibilidades de ubicación donde varía el precio. En las aerolíneas tambiém hay ciertas categorías donde se ofrecen mayores comodidades pero con un precio más alto.
Papel del precio editado por: Beatríz A Martínez N
